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大学生微商创业的可行性研究

转载 2020-08-26 23:40

郑鲁盼+艾东��

[摘要]微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式,以在微信伴侣圈卖货最为主流,深受大学生创业的欢迎。微商创业具有投入资金少、信息流传快且广、危害小等特点,迎合了大学生自主创业的需要,但大学生微商创业仍具有必然的危害。文章基于问卷查询拜访的功效,得到较为可靠的数据,进而分析大学生微商创业的可行性,为大学生创业引导标的目的。

[关键词]大学生;微商创业;可行性

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721016

1大学生微商创业的成长现状

跟着移动互联网技术的飞速成长,微商行业也迅速兴起,微商因其投入资金少、信息流传快且广、危害小等特点,受到了创业大学生的青睐。但由于在创业过程中方针禁绝确,市场形势不够了解,产品定位禁绝确,品质不过关等问题,使大学生在微商创业的门路上中途而废。

统计数据显示,高校学生从事微商的时间一般较短,不赶过半年者占63%以上,半年到一年者占20%,一年以上者仅占17%;从他们的月收入来看,小于3000元者占605%以上,40%的微商者盈利3000~5000元,赶过5000元的几乎没有。[1]

由此可见,大学生微商创业还不够成熟。对在校大学生而言,他们从事微商创业,其动机和社会上遍及的微商创业动机不一样,更多的大学生微商抱着试一试的心理从事该项事情,他们从事微商时大多不为生计懊恼忧愁,更多的是学以致用,通过微商创业来查手本身对某一事物的认知和判断,大都大学生微商创业的动机是出于兴趣和堆集经验,而不是谋生或者追求远大抱负,因此从总体上来说大学生微商创业告成率较低,连续性也较差。[2]

2调核东西及数据分析

21调核东西

牡丹江医学院、牡丹江师范学院、牡丹江林业大学三所大学的2012、2013、2014三个年级的差别系另外800名大学生。此中包孕男生342名,女生458名。以自行设计的《大学生微商创业可行性查询拜访表》为查询拜访媒介,问卷共包孕11个选择题及一个开放试题。800名学生独立完成问卷,并有效收回721份,回收率达9013%。

22查询拜访数据

(1)大学生从事微商的原因。大学生从事微商的原因主要有三个方面:①47%的在校大学生是受身边做微商伴侣的影响;②28%的在校大学生是想在课余时间做兼职;③18%的在校大学生是因为对微商有兴趣,自发去做。

(2)大学生微商创业的产品定位。在微商创业中主要的产品定位有3245%美妆、1761%打扮、2191%饰品、2594%食品等。

(3)大学生对付微商创业的态度。大部分(9681%)学生认为微商创业可以锻炼本身,培养本身的创新能力和相同能力,增强创业意识,堆集创业经验与能力,为走进社会自主创业打下坚实的根本。小部分(319%)学生认为在大学期间做微商会分手精力,影响专业课的学习,认为本身没须要去做。

3大学生微商创业的危害项

(1)微商诚信度不够,产品质量不过关。大学生微商推销的产品拥有好质量是很重要的,若质量不过关,就会大大降低信誉度,使微商不能在伴侣圈、客户群中拥有良好的口碑。在此根本上,即使堆集了相同技巧和营销经验也无法取得买家信任,无法提高顾客的再购率。长此以往,凭据“一传十,十传百”口口相传的规律,初购顾客也会大大减少,最后导致大学生微商不得不竭止运行。

(2)缺乏经营经验,市场拓展不开。大学生参预商业实践的机会少,微信经营也需要必然的社会阅历,才华做好打点、决策等事情,创业才华取得告成。但是大学生往往缺乏这方面的经验,对付人际资源、商品资源以及市场信息掌握不敷,不能打开市场,使发卖量不尽如人意。

(3)市场形势不够了解,盲目跟风。如今少说也有百万人从事微商行业,要想在这个行业做出成效,必不能在不了解市場形势的情况下盲目跟风。而在校大学生大都不能结合市场形势,理智分析,只从本身的爱好出发,或是盲目跟班身边人,没有创新,没有本身的经营模式,最后因没有市场,本身缺乏创业热情而以失败了结。

4大学生微商创业改造建议

41开展大学生微商创业培训

大大都的大学生对付微商创业了解不够丰裕就盲目开始创业,在微商创业过程中可能会遇到很多困难而不知如何解决。面对这种遍及情况,大学应该成立一些相关机构对想进行微商创业的大学生进行规范培训,通过在项目选择、经营打点、留住客源、成长客源等方面进行系统化培训,让学生在创业过程中少走弯路,越发顺利。

42做好市场形势查询拜访

很多大学生不能准确了解微商的产品定位,以至于刚开始就遇到瓶颈,所以在决定产品标的目的时应提前做好市场查询拜访,丰裕了解市场形势,对所发卖产品的销量、货品来源、发卖途径做好十足的查询拜访筹备,在产品发卖时合理定价,努力打开市场,使本身的创业门路越发告成。

43不停创新,诚信经营

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